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In diesem Artikel zeigt dir Martin Wiens von NeueNarrative.org was es alles für Arten von Kampagnen gibt und was eine gute Kampagne ausmacht.

Kampagnen

Ich war lange Zeit kein großer Fan von orchestrierten Marketingkampagnen. Die einfache Realität ist aber: Solche Kampagnen funktionieren. Mit Kampagne meine ich nicht einen einzelnen Social-Post, sondern ein zeitlich begrenztes Bündel an Kommunikationsaktivitäten über unterschiedliche Kanäle hinweg (z.B. Social Media, E-Mails) mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern oder die Marke zu stärken. In diesem Beitrag stelle ich dir 6 Typen von Kampagnen vor und teile, was eine wuchtige Kampagne ausmacht.

Diese Kampagnenaufhänger gibt es

Unten findest du 6 Aufhänger für Kampagnen, die im Medienbereich besonders häufig vorkommen. Vielleicht helfen sie dir dabei, Ideen für deine eigene nächste Kampagne zu entwickeln.

Checkliste: Das macht eine gute Kampagne aus

Marken-Fit

Eine gute Kampagne sollte zu deiner Marke passen und glaubwürdig sein. Wir hatten bei Neue Narrative schon viele Distinktionskampagnen gegen andere Medienangebote halb fertig. Und haben uns immer dagegen entschieden, weil wir eher auf Kooperation als auf Konkurrenz setzen. Das passt einfach besser zu uns und unserem Verständnis von einer besseren Wirtschaft.

Gemeinsames Ziel

Crowdfunding-Kampagnen haben deshalb so viel Wucht, weil die Teilnehmer*innen gemeinsam etwas möglich machen können, was es ohne sie nicht geben würde. Eine gute Kampagne hat ein klar kommuniziertes Ziel, das sich über den Kampagnenzeitraum hinweg tracken lässt.

Beispiel: Wir haben gerade 19.287 Abos. Bis X wollen wir 20.000 Abos erreichen. Mit dem Geld machen wir Y.

Verknappung

Verknappung wirkt. Zwei Formen von Verknappung bieten sich besonders an:

  • Zeitliche Limitierung (z.B. ein Angebot, das nur 7 Tage gültig ist)
  • Begrenzte Stückzahl (z.B. ein Angebot, das nur die ersten 200 Menschen kriegen)

Kanal-Mix

Eine gute Kampagne sollte über die passenden Kanäle ausgespielt werden. Wenn eine Kampagne beispielsweise virales Potenzial hat, sind die Social- Kanäle ein guter Ort dafür.

Upgrade-Kampagnen an Bestandsnutzer*innen sind hingegen in Mails besser aufgehoben.

(Emotionale) Fallhöhe

Eine gute Kampagne hat eine Fallhöhe und involviert den*die Empfänger*in idealerweise auf einer emotionalen Ebene.

Beispiel: Wenn wir nicht X Abos bis Y erreichen, gibt es uns bald vielleicht nicht mehr.

Echter Mehrwert

Eine gute Kampagne hat einen echten Mehrwert für deine Zielgruppe. Das erreichst du vor allem über einen mehrwertigen Kampagneninhalt. Darüber hinaus gibt es vor allem zwei Mechanismen:

  • Preisnachlass: Du bietest dein Angebot mit einem Preisnachlass von bspw. 20 Prozent an.
  • Bundle: Zusätzlich zum eigentlichen Angebot bekommt der*die Nutzer*in noch ein oder mehrere Add-ons.

Wiederverwertbarkeit

Eine gute Kampagne lässt sich idealerweise mehrfach verwenden. Klar: Manchmal gibt es eine einmalige Kampagnengelegenheit, die du einfach nutzen musst. Viel wichtiger ist es jedoch, Dauerkampagnen zu identifizieren, die mehrmals funktionieren.

Beispiel: Unsere Kioskkampagne wird nicht alt. Wir erzählen die Geschichte nun schon seit zwei Jahren – und sind immer noch stolz darauf.

Meine Beobachtung ist aber, dass sich gerade Teams im Anfangsstadium viele theoretische Gedanken zum richtigen Zeitpunkt einer Kampagne machen – und am Ende viel zu lange warten. Meine Faustregel ist: Geht morgen live! 🤡

Dabei hilft dir unser Kampagnen-Lernpfad.

Martin Wiens trägt einen anthrazitfarbenen Strickpullover und eine runde Hornbrille. Er hat kürzere dunkelblonde Haare und einen kurzen Bart.

Über den Autor

Martin Wiens ist Co-Gründer von Neue Narrative. Sein Ziel ist es, einen Prototypen für den Verlag der Zukunft zu bauen. Am liebsten entwickelt er Prozesse, in denen Menschen kollaborativ und effizient Inhalte entwickeln können.

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